簡要商業真偽鑑別

簡要商業真偽鑑別

當我們與對方在商業上進行談判時,雙方你來我往,為的無非是想以較少的資源獲取較多的利益。為了不被拐騙資源,要確認對方提供的合作基礎的前提條件是什麼。

前提條件的簡單判斷方法有二:

1. Budget(預算)?

在什麼情況下,專案會在沒編制預算或數字離譜的情況就啟動?想想可知。 我們沒有那麼多的美國時間陪對方慢慢研究。 備註:除為了角色認可﹑資源汲取的發展考量,忍下此刻而故意被拐者除外。

2. Roadmap(期程﹑發展路線)?

在什麼情況下,專案會在沒期程計畫或計畫粗糙的情況就啟動?想想可知。 就算有了明確的階段規劃,目前的狀況如何?繼續 Go 還是 Pending?(你覺得對方會老實說?)目前遇到的問題有哪些?(你覺得完全沒問題這靠譜?)

一般而言,預算與期程等規劃,就可窺探對方對於專案看待的正式程度。畫餅充飢是可接受的(因為你也需這樣做),人類需要一個矇眼看的見的美好未來,建構這個美好未來的基礎,需要正視這兩個問題,否則一切只是空談。諸君是否捨其時間與資源陪著玩,端看君者謀略。

延伸來看,確認好上述兩個基礎問題,進一步確認這些問題可輔助鑑別:

3. 人力資源?

人力的合理配置需依據專案屬性和專業判斷,一個工程項目安排多少人力是適合的:

  • 人力資源過少;可能導致專案開發拖延甚至經不起人事調動的波動而停擺。
  • 人力資源過多;你覺得這種事情發生的機率高?在人的世界裡,要做的事情總是這麼多,資源永遠不夠用。
  • 人力類別是否放在適當的位子。

4. 技術選型?

檢視其專案的解決方案選擇是否合理,過於美化方案不會幫助專案解決問題:

  • 解決方案的第三方供應商是否正常運作。
  • 解決方案是否挑選恰當;注意過於未來的技術,尤其還不成熟,而技術過於陳舊會阻礙後續發展,也反映出其技術主持人領域的問題或其組織內部成長動能不足。
  • 技術規格書的合理安排。

面對談判,我們要把持的心態是:

彼此的資源是有限的,你我透過不同手段,如演戲﹑不真的事實﹑善意謊言….都是可理解的,要開心的彙報接到案子,避免瞎攪和與瞎忙,先摸清楚並推演出對方的底細為其首要工作。

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穿透表象,淬礪本質

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