取捨的三個認知層次

取捨的三個認知層次

到底我們所說的取捨指的是什麼? 取捨 二字是很難寫的,難寫在於對 字的認知;認知失去什麼與獲得什麼﹑影響的範圍,以及損失對於內外關係人的衝擊。顯然,這是一個開放且複雜的問題。

是對損失的總括,我們可思考這三種層次:

1. 認知損失的存在

首先,你需要瞭解到你與周圍的人們將會失去什麼,並且瞭解到這些失去的事物確實是會發生的。許多人在損失是否存在的考量前提下是不夠明確的,這意會著缺少了對損失的內外部關係人的確立失準。 把價值思考的價值因子(內外部)、經濟學中的機會成本在此處進行討論,可幫助我們思考區分損失影響的局部範圍。在內外部特性中,內部是指自身的損失;外部是指利害關係人的損失。 每次決策前先問自己這兩句:

  • 對於我自己來說,這個決定會影響到自己的什麼?
  • 對於關係人來說,這個決定會影響到哪些人?

你會對損失的存在會有著更確實的瞭解,別漏了問自己這個最基本的問題。

2. 認知損失的局勢

局勢是人與資源的關係,損失的局勢是盤點失去的範圍。認識到下了這個決定會影響自己以及哪些人後,那麼接下來就要進一步尋找,我和這些人因為損失而影響到的範圍有哪些?明白自己需要犧牲什麼﹑明白這些關係人會被犧牲什麼,這是你接下來的盤算,你知道盤算什麼,才能去計算該要承受的失去範圍。 每次決策前再問自己:

  • 我衝擊的範圍有哪些?有多大?
  • 我的關係人衝擊到的範圍有哪些?有多大?(他們知道可能會有這些衝擊?)

你會對損失的範圍有著更明確的掌握,讓你瞭解是否該戛然而止。

3. 認知損失的成本

成本是指需要花出去多少的資源,資源泛指金錢﹑時間﹑人脈…等等。仔細評估決策後需要付出的成本。這個評估過程需要不斷的重複,因為影響可能是逐步擴散的,例如影響了關係人 A,會造成關係人 B 的動作,而關係人 B 的動作又牽動了你的行為。

每次決策前最後問自己:

  • 我可以承受這些損失?我的所獲可以彌補這些損失?
  • 我的關係人可以承受這些損失?這些損失會造成關係人以外的人的損失?他們可以承受這些損失?

對自己而言,損失其實並沒有不見,只是被視而不見

被視而不見,不代表它不存在,最應避免賠了夫人又折兵的窘境。最值得讚揚是:知何捨,期何得。我們要反省取捨的品質,減少失誤的發生,如果:

  • 不知為何捨,不知為何取。
  • 不知為何捨,不知何需取。
  • 不知何需捨,不知為何取。
  • 不知何需捨,不知何需取。

那麼這些會是什麼結果?

凡是選擇皆有成本,偏好資源衡量為優先,容易失去的是機會;偏好機會衡量為優先,容易失去的是資源。 取捨之間,存在著相互牽制的連動關係,而這些關係都是源自於價值觀。

從對方觀點而言,並非讓對方予取予求,看似乎隨性而毫無限制

深入思考,這是一種彈性的表現:

  • 這是等待狀態渾沌前的取捨。
  • 這是為獲得雙贏的取捨。

千萬也別忘記,除非有絕對主場優勢,把握限制對方於預設路線之上的主宰力道。否則對未來有深遠規劃,應明白蹲低跳高之道。 因為,你的對手永遠都有選擇。

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穿透表象,淬礪本質

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