看清 6 種錢

啟動一個生意前,務必最少需要先清楚如何賺錢﹑如何分錢。內外團隊若還沒有達到這個共識就貿然行動會有很大的概率失敗,進而導致內部分化﹑外部資源分裂。

評估一個生意,有六種錢要看清楚算清楚:

  1. 如何賺錢:商模的收入來源。盤算有哪些方法可獲得短長期收益。
  2. 如何分錢:內外部夥伴的利益分配。管好內部激勵和外部利益。一開始沒談好,容易在專案中後期造成內外部干擾,導致專案發展受阻。
  3. 如何省錢:平衡發展機會與成本支出,用最精省的方法達成同樣的目的。
  4. 如何找錢:借用外部資源。內部發展無足夠動能往下一段發展,向外借取資源(如借錢找人、找關係、找情報)是最佳策略,比起組織調整能較快解決,但須評估的是借用外部資源最終是要還得。
  5. 如何投錢:獲取外部發展機會。一般常見於發展受阻或市場萎縮才想到要轉型,從人比喻是見到棺材才掉淚;此時的急病投醫不見得有效,大多勞民傷財。應從銀彈旺盛時期,除發展自身市場外,也即進行互補的市場操作;在最近充裕下,更有承受試錯的機會而非押注。
  6. 如何賠錢:評估決策風險。衡量公司收起來或生意賠錢的賠法。優雅轉身退場比狼狽逃竄任誰都明白。
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穿透表象,淬礪本質

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